Το Δώρο με Νόημα

Το επιχειρηματικό δώρο ως εργαλείο σχέσεων (όχι πώλησης)

Και γιατί δεν αφορά μόνο τις εταιρίες

Το επιχειρηματικό δώρο συχνά παρεξηγείται. Για κάποιους είναι ένα αντικείμενο με λογότυπο, για άλλους μια τυπική υποχρέωση στο τέλος της χρονιάς. Στην πραγματικότητα όμως, το επιχειρηματικό δώρο είναι κάτι πολύ περισσότερο: είναι μήνυμα, στάση και τρόπος επικοινωνίας.

Και –ίσως πιο σημαντικό– δεν αφορά μόνο τις εταιρίες.

Το επιχειρηματικό δώρο ως έννοια

Ένα επιχειρηματικό δώρο δεν ορίζεται από το ποιος το προσφέρει, αλλά από την πρόθεση και τον τρόπο που προσφέρεται.

Είναι το δώρο που:

• εκφράζει εκτίμηση
• χτίζει ή ενισχύει μια σχέση
• σέβεται τον παραλήπτη
• έχει διάρκεια στον χρόνο

Δεν είναι παρορμητικό, ούτε διαφημιστικό. Είναι συνειδητό.

Επιχειρηματικό ή διαφημιστικό;

Η διαφορά είναι ουσιαστική.

Διαφημιστικό δώρο

• Μαζική παραγωγή
• Έμφαση στο λογότυπο
• Συνήθως μικρή διάρκεια ζωής

Επιχειρηματικό δώρο

• Επιλεγμένο με σκέψη
• Έμφαση στο συναίσθημα και την ποιότητα
• Σχεδιασμένο να παραμείνει στον χώρο και στη μνήμη

Το επιχειρηματικό δώρο δεν φωνάζει «δες ποιος είμαι».
Ψιθυρίζει «σε εκτιμώ».

Το δώρο ως αντανάκλαση αξιών

Ένα προσεγμένο δώρο αποκαλύπτει πολλά:

• πώς αντιλαμβανόμαστε τις σχέσεις
• πόση σημασία δίνουμε στη λεπτομέρεια
• αν επιλέγουμε το εύκολο ή το ουσιαστικό

Ένα αντικείμενο καλαίσθητο, διαχρονικό και με συμβολισμό μπορεί να πει περισσότερα από εκατό λέξεις. Και συχνά, λέει ακριβώς όσα χρειάζονται.

Πότε ένα δώρο θεωρείται «σωστό»

Δεν υπάρχει μία απάντηση, αλλά υπάρχουν βασικές αρχές:

• Δεν είναι υπερβολικό
• Δεν είναι αδιάφορο
• Δεν φέρνει τον παραλήπτη σε αμηχανία
• Δεν επιβάλλεται – προσφέρεται

Το σωστό επιχειρηματικό δώρο είναι εκείνο που ταιριάζει στη στιγμή, στον άνθρωπο και στη σχέση.

Το επιχειρηματικό δώρο δεν είναι τάση. Είναι στάση ζωής και επικοινωνίας.

Αφορά όσους πιστεύουν ότι οι σχέσεις χτίζονται με πράξεις και όχι με τυπικότητες.

Στη σειρά άρθρων που ακολουθεί, θα εξερευνήσουμε:

• πώς επιλέγουμε σωστά
• πότε αξίζει η προσωποποίηση
• ποια δώρα μένουν στον χώρο και όχι στο συρτάρι
• και γιατί η κομψότητα δεν έχει να κάνει με το budget αλλά με την πρόθεση

Γιατί τελικά, το καλύτερο δώρο είναι εκείνο που έχει νόημα.